CPL

Was ist der CPL?

CPL steht für Cost per Lead und bezeichnet ein Abrechnungsmodell im Online Marketing. Dabei werden Werbetreibende für die Generierung von Leads, also Kontaktaufnahmen durch Nutzer, bezahlt. Der Schwerpunkt liegt hierbei auf der Gewinnung von Kundendaten. 

Was ist ein Lead?

Der Begriff Lead bedeutet so viel wie Kontakt. Ein Lead kann sowohl das Ausfüllen eines Kontaktformulars als auch das Abonnement eines Newsletters durch einen Nutzer sein. Dadurch werden dem Webmaster wertvolle Daten zu seinen potenziellen Kunden geliefert.

Berechnung des CPL

Zur Berechnung des CPL werden die Werbeausgaben für die Gewinnung aller Leads durch die Anzahl der Leads geteilt:

CPL = Werbeausgaben aller Leads / Anzahl aller Leads

Beispiel

Werbeausgaben: 2500 €

Leads: 100

CPL = 2500 € / 100 = 25 €

Funktionsweise der CPL Methode

Bei der Anwendung der CPL Methode wird ein fester Preis als Vergütung des Werbepartners pro erzeugten Lead festgelegt. Der Werbepartner bewirbt den Werbekunden und sorgt dafür, Traffic auf entsprechenden Landingpages des Kunden zu generieren. Für jeden erfolgreich vermittelten Kontakt zahlt der Werbekunde dem Werbepartner die vereinbarte Vergütung. 

Bedeutung des CPL im Online Marketing

Die CPL Methode bietet Unternehmen den Vorteil, dass sie lediglich erfolgreiche Vermittlungen von potenziellen Kunden bezahlen. Außerdem ist die CPL Methode im Vergleich zu reinen Klicks meist erfolgversprechender, da potenziell kaufbereitere Kunden generiert werden. Mit der höheren Erfolgsaussicht gehen allerdings auch höhere Kosten als bei anderen Abrechnungsmodellen einher.